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完成3.75亿美元的投资、制造“粉丝嘉年华”,YY如何度过直播深度整合期? | 对话李学凌

发布时间:2018-09-26    作者公众号:娱乐独角兽


中秋期间,沈阳市和平区K11大鹏广场上人头攒动,女孩子们或穿婚纱,或抱着应援灯,脸上印着摩登兄弟等主播的粉红色应援贴纸,早早候在习习凉风中。



广场另一侧,是以直播科技馆为主题的近30个特色游玩区,AR小游戏、VR体验馆、魔音沙龙、ASMR零距离等围绕直播的线下场景,贯穿了商场街区,除了闻声而来的主播粉丝外,本地居民似乎也对这个刚建设不久的商场抱有好奇。

 

这是YY第一次走出广东举办嘉年华,鲜少在媒体前露面的欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌也现身于开幕式,他表示,希望能够把YY粉丝嘉年华这一品牌不断带到全国各地。

 

自今年起,直播平台迎来一轮上市热,虎牙、映客接连赴美、港敲钟,头部直播平台纷纷上市背后,是行业开始进入整合深耕期,而YY也做了不少事,今年年初刚刚完成了虎牙4亿多美金融资的IPO、上市,还投资了海外直播Bigo,李学凌还透露,YY在今年完成了一轮3.75亿美元的投资。

 

“我们旗下业务规模越来越多,越来越复杂。”对于嘉年华的综合思考,YY希望能做出一个有品牌的节日。

 

直播“经纪公司”的生存之道

 

自2005年成立以来,从游戏起家到转去直播这条“捷径”,李学凌坦言,直播内容特别难做是一方面,其次,直播需要大量内容铺垫才能到达顶峰状态。正因为YY选择了直播捷径,反过来还要补前面的课,包括怎么样从上游引导流量,怎么样慢慢建立IP,怎么样建立品牌等。

 

YY平台、公会、主播、用户共同构成了YY直播生态。而YY粉丝嘉年华不仅是YY直播打造的又一原创IP,也是YY“平台—公会—主播”生态内容在线下的集中呈现。



李学凌希望YY有机会能做出一流的音乐节。事实上,从2012年最早的颁奖典礼开始,YY便在这一领域尝试多年,“第一我们要兼顾YY本身的需求,第二还是希望把它做成一个开放的、有影响力及有文化属性、有IP价值的音乐节。我们一直在做这方面的尝试。”

 

目前YY直播移动端月活用户近4000万,签约星级主播数量超过150万人,金牌艺人超过1.9万,活跃公会多达4.2万个,其中星级公会和金牌公会近3000个。

 

现如今,随着公会和平台之间的关系越来越紧密,共同的利益交互点也越来越多。对于公会,平台自然也越来越重视。IR亿人公会总经理于环业在接受媒体采访时坦言,“YY平台提供给我们的是类似地基的东西,让我们更好的把大楼建好,我们怎么分配资源,就要看能不能达到我们内部的考核。”



曾孵化出主播小潘潘、王小源、王冕等平台头部主播的亿人公会(IR)公会,前不久刚刚在沈阳设立了分公司。而本就扎根沈阳当地的舞帝,则是YY公会的又一缩影:舞帝公会旗下主播超8000人,拥有粉丝超过1亿,年打赏收入超过2.1亿人民币,是目前YY直播估值最高的公会之一。

 

这些公会成为构建YY完整直播生态重要元素。粉丝嘉年华则给予这些公会全面展现实力、扩大影响力,以及输出主播艺人的重要机会。

 

尽管YY也有自己的经纪部门欢聚影业,专门针对已经初露头角的头部艺人,联动主播一起来帮他们寻找电影,上各种的节目和主流媒体平台。并且在投资各种内容的形态,帮助主播多元化的发展。不过公会仍为平台不可分割的重要部分。

 

欢聚时代COO李婷向记者坦言,YY主播规模大概是百万的量级,所以在培养主播、挖掘主播、培养主播的过程中,不能忽视的体系是YY创造的公会体系。

 

“这是一个联动的过程。现在的公会也逐渐正规化,就是一个小型的经纪公司,甚至有些已经是中型的了,他们自己本身也会去投资内容、创造内容,包括去投资一些电影。”

 

此次的YY粉丝嘉年华,对于主播来说,更是一个从线上走到线下的舞台。在以往直播里,主播与粉丝互动只能隔着屏幕线上交流,主播与粉丝间的距离感始终无法消除。YY粉丝嘉年华让主播走出直播间,走到粉丝身边真正实现零距离多维互动,将粉丝与主播之间的线上关系导入到线下,增强了粉丝与主播间的凝聚力和亲密度。

 

同时,YY粉丝嘉年华也为主播们提供了一次才艺展示的线下窗口,为主播走向艺人提供助力。粉丝嘉年华上,主播表演的200多档节目80%为原创节目,其中不乏《学猫叫》等现象级内容,充分展现了YY主播的原创能力。在平台—主播—公会的生态下,谁也离不开谁。

 

海外直播的“新兴市场”

 

今年开始,随着国内人口红利的优势逐渐消失,以及国内直播市场的饱和,直播平台对于海外市场的野望更上一层楼。

 

YY也不例外,今年6月,YY以2.72亿美元对视频社交平台Bigo进行D轮战略投资,李学凌也以个人身份参与了融资。此轮投资后,YY从Bigo股东晋升为的最大股东。虽然Bigo早有YY的资本参与,但此轮收购背后,YY对海外市场大肆进军的意图明显。



也有业内人士认为,当初为了抢占游戏直播市场,YY推出虎牙直播。如今为了抢占短视频的市场,YY把自己投资的BIGO收购、为海外直播及短视频铺路,也很正常。

 

而之所以将战略重点选在国外,李学凌本人认为,做互联网最重要的还是在风口,应该避开别人已经做的比较好的东西了。“至少国内是逆风的,别人都已经做到那么大的规模了,你说我一定比他们强,这个难度太大了。不如说哪一些国家这些东西还没有真正的崛起,进去跟随当地趋势。”

 

李学凌认为这是一个难得的机遇,把中国人思考的东西拿到全球去,反过来去做全国化运营。下一代中国互联网公司,都会把中国和全球化当做两个平行的市场来看,而不是我们一定要先做中国,再做全球。

 

目前,YY海外直播在中南亚,中东,俄罗斯,印度等地都有布局,海外市场十分有趣,因为相较于中国的13亿人口,东南亚拥有8亿人口,印尼人均GDP和中国差不多,泰国也是非常大的市场,越南也不差,“现在定义他们叫“新兴市场”,其他在整个新兴市场的投资和规模领域,大家看到的机会都是非常大的。”

 

的确,随着全球的文化正在趋同,互联网时代的直播浪潮此起彼伏,相较于国内一片热烈汹涌难以“上岸”的直播红海,仍有一些海外市场的直播产业正处于发展初期,围绕着直播的经纪公司、内容公司的直播生态尚且有待耕耘,搭建海外直播生态,仍有许多可能。



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