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1个月导流13万用户!抖音如何成为游戏宣发新战场?

发布时间:2018-08-08    作者公众号:游戏论坛

以短视频为起点去吸引更多用户的关注,这其实也是近年来用户行为习惯转变的趋势。新的内容尝试能更加贴近用户,用他们喜欢的方式去讲故事、传播产品信息与品牌价值。

 

据说每一个ShowGirl背后,都有一个专业造型摆拍师?

 

 

近两日,游戏动漫界的年度盛会China Joy 登陆上海,场馆内声浪涌动,玩家们忙着赶展台,各家游戏平台却在忙着拍抖音视频——

 

《剑侠世界2》里卖萌的小姐姐


▼ 



《决战!平安京》的高颜值护卫队

 

以往,China Joy展台区域满是录直播的小姐姐。今年,抖音短视频这一新晋“流量利器”成了各游戏商家的宣发重地。


一条链接导流13万下载量!

抖音成为游戏平台新战场


2017年7月,武侠手游《剑侠世界2》开通抖音号,作为最早一批入局抖音的游戏类蓝V,如今已积累起105.8万粉丝,平均一条短视频都有3万点赞量。

 

对游戏角色进行再创作,是《剑侠世界2》抖音短视频的主要内容形式之一。15秒的短片宛如一集微动画故事,吸引了不少潜在玩家关注。


不同于《王者荣耀》《荒野行动》等头部手游,《剑侠世界2》今年7月才正式上线,通过提前占领抖音这一流量高地,可以加速完成冷启动。

 

等到游戏正式上线后,用户可通过抖音主页的“应用下载”,可一键跳转至App下载页面,潜在玩家直接上车。


据抖音官方介绍,一个月时间,“应用下载”已经为《剑侠世界2》带来了13万的点击量。

 


当然,不是所有的游戏厂商都是为了拉新而入驻抖音。

 

同属武侠类的端游《逆水寒》想通过抖音导流显然不太现实,从移动端跳转至电脑端的路径过长,用户也很难被检测到。


据《逆水寒》抖音运营团队介绍,他们更看重的是抖音带来的品牌宣传效应。



入驻两个半月,《逆水寒》已经在抖音上迅速累积起41.3万粉丝量,账号总播放量达1个亿,很好地实现了品牌曝光。


游戏类蓝V如何玩抖音?

 

既然抖音已成为游戏类蓝V必争之地,内容运营上又有哪些风骚走位呢?


1. 游戏预告

《恋与制作人》引玩家打卡

 

乙女向游戏《恋与制作人》的抖音蓝V有17.3万粉丝,截至目前发布了两支视频,却收获了51w赞,可见其游戏在抖音上的热度。


(乙女向游戏是专门针对女性玩家开发的一类游戏,属于女性向游戏中的其中一种,以女性为主人公、男性为可攻略角色的恋爱养成游戏。)

 



尽管只是两支游戏预告短片,却依然受到许多女生的喜爱,她们在评论区里讨论游戏剧情、对四位男主的喜爱,还有对于游戏优化的建议。


 

2. 游戏画面二次创作

“抖腿荒”上演反转大戏

 

这应该是游戏官方账号最常制作的一种视频类别。

 

例如,《荒野行动》会将游戏实况操作与背景音乐完美结合,堪称踩点狂魔。这样的视频不仅可以完美适合抖音社区的调性,更能增强短视频的节奏感。

 

 

带感的游戏画面,配合使人抖腿的音乐,在推广游戏的同时,更能让人嗨起来。

 

此外,《荒野行动》还会将游戏实况进行有剧情转折的二次创作。

 

例如,游戏官方制作了一支视频,原本玩家紧张地冲向空投方向,却没想到看到了站在边上跳“骑马舞”的另一位玩家。截至目前这支视频的点赞量达到47.9w。

 

 

3. 游戏角色定制视频

《剑侠世界2》塑造丰富人物形象

 

师傅问小武当:“有没有喜欢女生啊?”然后防不胜防地套路了一波小徒弟。

 

 

为了更好地呈现出游戏调性,《剑侠世界2》会用类似的小故事丰富游戏人物,例如可爱的小武当、严肃的龙五、俏皮的唐门萝莉……

 

对于《剑侠世界2》这样一款MMOARPG手游(大型多人在线动作角色扮演游戏),丰富多元的游戏角色无疑也将增加游戏的趣味性,把很多用户的蠢蠢欲动变成下载行为。

 

4. cosplay游戏角色


《阴阳师》的coser都很皮!

 

有弟弟或妹妹是种什么体验?《阴阳师》给了我们另一种解读……

 

 

犬夜叉和神乐两个人谁也不让谁,最后喊出了“我哥敢吃Ba!Ba!”吓得杀生丸和源博雅摆手直呼不敢。

 

这支视频目前在抖音上点赞数高达到140w,充分证明了游戏角色cosplay的受欢迎程度,而对于游戏厂商来说,这也是一种吸引关注的方式。

 

5.幕后团队


为了流量不惜“曝光”队友!


——你这一辈子,有没有为作图拼过命?


《荒野行动》发布的这支短视频,记录了苦逼的设计小哥,累得趴在桌子上睡着了。

 

 

这一类幕后团队“工作花絮”类短视频内容,能让游戏蓝V官方更贴近用户,给人一种天然的亲近感。


游戏类蓝V如何让抖音内容更好玩?

3点小技巧了解一下!


1. 造人设


《荒野行动》的“抖腿荒”了解一下?


为了让自家内容更具趣味性,《荒野行动》创造了账号人设——“抖腿荒”,一个皮皮的、爱抖腿、有点小自恋、偶尔还会撩妹的开心果。


抖音游戏蓝V的“造人设”,其实类似于微博上的“主页菌”,不过此处的“造人设”要重视突出人物特性,以便能更好运用到短视频中。

 

2. 跟热点


用对了姿势蹭热点,一天增粉10万

 


抖音上的爆款视频“买西瓜”视频,因为小姐姐软萌的表情和撒娇的口吻,拿下了414.6万点赞量,近10万人转发。


在众多模仿中,《逆水寒》这支短视频排名第二,拿下了175.2w点赞,当天帮助账号增粉10万。
 
除了借势抖音爆火视频,借势节日热点和舆论热点也是不错的选择。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借势。

 

 

3. 重互动


在《阴阳师》评论区偷粉丝的《荒野行动》

 

评论区有时比内容本身更具看点,重视评论区,及时与粉丝互动也能大大提升账号活跃度。比如@阴阳师扫地工 就经常和粉丝在评论区相互调戏。



如果你足够皮,甚至还可以学下面这位大哥,去隔壁账号的评论区公然“偷”粉丝。


写在最后

抖音为何会成为游戏厂商的必争之地?


随着游戏厂商的接连入局,抖音对于游戏蓝V的流量价值正在日益凸显。



近两年来,流量越来越贵,游戏类产品在广告投放上存在着“高投入,低转化”的痛点,而抖音蓝V特权中的“官网链接”和“应用下载”两个功能,能很好地为游戏平台导流,实现高效转化。


当然,其背后原因也在于游戏类玩家与抖音用户有着高契合度。游戏本身的强娱乐属性,很容易受到充满创造力和活力的抖音用户欢迎。


而无论你是否入局抖音,都不得不承认:内容营销正在迎来新的变革。《荒野行动》抖音运营负责人谈道:


以短视频为起点去吸引更多用户的关注,这其实也是近年来用户行为习惯转变的趋势。新的内容尝试能更加贴近用户,用他们喜欢的方式去讲故事、传播产品信息与品牌价值。


  -END-



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